作者： 名珠漆业商务部：夏靖

 涂料正作为一种生活方式的存在元素而被越来越多的消费者加以强化，感情消费、理性消费、体验消费等多种消费习惯也在逐步推行并存。

这种消费趋势变化的发生，涂料企业在营销策略的选择上相应地发生了或多或少的变化，知识化的营销成为值得研究与尝试的一种策略。

知识营销不是向消费者强行灌输一个概念、一种技术、一类产品，而是针对消费者的需求以及潜在的需求，主动提供有关产品及相关知识、资讯，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而潜移默化地告诉消费者有价值的信息，帮助消费者在纷繁复杂的产品中选择最适合自己的产品，推动理性消费，从而也帮助企业培育客户，扩大市场需求。知识营销是让消费者明白自己所需要的产品，是对涂料品牌知识延伸的宣传和传播的最佳途径。

尤其是目前国内的涂料产品种类繁多，所谓洋品牌中国化的怪现象，其实没有任何知名涂料企业能够垄断性占有中国市场的能力，涂料这种产品虽然距离消费者非常近，关系着人们每天的家居生活，但涂料产品本身知识含量大，信息丰富，功能多，使用复杂。而广大消费者却不具备足够的知识识别自己的需求，掌握商品的相关知识，从而渴望通过一种快捷、有效的途径熟悉并掌握所购或欲购涂料的性能、选购方法及使用和保养等涂料应用知识。

   随着国内的涂料消费情况的逐步转变，很多年轻富裕的城市居民开始更加大胆地选择家装涂料的色彩，对涂料的绿色环保、健康、服务等方面提出了更高要求，明星代言的品牌与广告推动的所谓名牌，与价格不再是影响广大消费群体购买决定的主要因素，人们在当今同质化的时代，通过经济开放几十多年来大量的广告拉动品牌效益与名人代言累出质量问题的发生，让人们清醒的看到了许多关于对产品质量与价格体系很不对称的购买信任危机，消费已逐步形成了市场向理性的、合理的、公平消费的趋势发展。

今后涂料企业的发展方向，必须走商企联合的模式，合理消费、明白消费的服务模式将走进中国市场的各个行业。